Todos los Trabajos
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Responsable de Desarrollo de Negocio (Catering Corporativo, Bodas y Eventos) Atlanta

Responsable de Desarrollo de Negocio (Catering Corporativo, Bodas y Eventos)

Tiempo completo • Atlanta
Beneficios:
  • Bonificación basada en el rendimiento
  • Salario competitivo
  • Descuentos para empleados
  • Horario flexible
  • Comida y aperitivos gratis
  • Formación y desarrollo
Empresa: Catering Social Express y Preparación de Comidas (SECMP)
 Ubicación: Metro Atlanta, GA (Híbrido: prospección remota + reuniones/catas presenciales según sea necesario)
Tipo de puesto: A tiempo completo
Informes a: CEO/Chef Ejecutivo y COO
Compensación: 50.000 dólares de salario base + comisión + bonificación por desempeño
Fecha de inicio: Lo antes posible

Acerca de SECMP

Social Express Catering & Meal Prep (SECMP) es una empresa de catering y producción de comidas con sede en el área metropolitana de Atlanta, conocida por ofrecer comida de alta calidad, una ejecución sólida y experiencias culinarias culturales a gran escala. Ofrecemos preparación de comidas, catering y servicio de comida de gran volumen, y estamos expandiéndonos activamente hacia catering corporativo, bodas y eventos privados de alto valor.

Resumen del rol

Estamos contratando a un verdadero Responsable de Desarrollo de Negocio: un cazador + cerrador que puede generar oportunidades a través de esfuerzos salientes y convertirlas en eventos reservados y depósitos pagados.
Este puesto es responsable de aumentar los ingresos de SECMP mediante:
✅ Catering corporativo (recurrente y puntual)
✅ Bodas
✅ Eventos privados (cumpleaños, despedidas de sol, celebraciones, etc.)
✅ Alianzas estratégicas (locales, planificadores, oficinas, estudios)

Esto no es un trabajo de "esperar a los contactos". Debes sentirte cómodo prospectando a diario, realizando llamadas de descubrimiento, presentando precios con confianza y cerrando el trabajo.

Lo que poseerás (responsabilidades clave)


1) Prospección saliente y generación de leads (diario)


  • Elabora listas específicas de cuentas corporativas, locales, organizadores, coordinadores de eventos, estudios y organizaciones.

  • Realiza la comunicación diaria mediante llamadas, correos electrónicos, visitas sin cita sin cita previa, networking, derivaciones y secuencias de seguimiento.

  • Crea un flujo constante de leads mediante la construcción de relaciones y las alianzas.

  • Reserva reuniones, catas, recorridos por el lugar y presentaciones de proveedores.

2) Cerrar nuevos negocios (Consulta → Propuesta → Depósito)


  • Responde rápidamente a nuevas consultas y guía a los posibles clientes durante el proceso.

  • Realiza llamadas de descubrimiento para confirmar el tipo de evento, el número de invitados, fecha/hora, ubicación, presupuesto y estilo de servicio.

  • Presenta los paquetes y precios con confianza mientras proteges los estándares SECMP.

  • Gestiona las objeciones de forma profesional y cierra acuerdos sin descontar la marca.

  • Recoge los depósitos, consigue firmas/acuerdos y asegura las reservas.

3) Crecimiento en Catering Corporativo (Enfoque en Ingresos Recurrentes)


  • Vende programas recurrentes de comidas corporativas y catering para reuniones.

  • Desarrolla relaciones con responsables de oficina, asistentes ejecutivos, equipos de RRHH y administradores.

  • Convierte órdenes corporativas puntuales en cuentas recurrentes.

4) Desarrollo de Colaboración para Bodas y Espacios


  • Crea relaciones con organizadores de bodas, lugares y coordinadores de eventos.

  • Incluye SECMP en listas de proveedores preferidos y redes de recomendación.

  • Impulsa la red de bodas mediante colaboraciones y catas.

5) Gestión de Pipelines y Disciplina de Seguimiento (No Negociable)


  • Mantén un rastreador de pipeline en tiempo real (CRM o Google Sheet).

  • Haz un seguimiento de cada contacto a través de la canalización: Prospecto → contactado → reunión Conjunto → Propuesta enviada → cerrada, ganada/perdida.

  • Haz seguimiento constante hasta que el acuerdo se cierre o sea descalificado.

  • Lleva notas claras y los siguientes pasos para que nada se pase por las grietas.

6) Transferencia limpia a operaciones


  • Confirma todos los detalles finales del evento: número de invitados, selección de menú, necesidades dietéticas, cronología del servicio, dirección y logística.

  • Asegurarse de que producción/operaciones reciban notas limpias para ejecutarse a la perfección.

  • Mantén el profesionalismo y protege la experiencia del cliente de principio a fin.

Normas SECMP (No Negociables)


  • Mínimo de 500 $ para el catering de entrega

  • Mínimo de 1.000 $ para eventos con personal o in situ

  • Se requieren depósitos para asegurar fechas.

  • Los descuentos y excepciones de precios requieren la aprobación de la dirección.

Expectativas de rendimiento (Cuadro de puntuación KPI)


KPIs semanales de actividad

  • Contactos salientes: 150–250/semana (llamadas + correos + mensajes directos + visitas sin cita + derivaciones)

  • Reuniones/llamadas de ventas completadas: 10–15 a la semana

  • Propuestas enviadas: 8–12 por semana

  • Seguimientos completados: 100% semanales (disciplina diaria)

KPIs de ingresos

  • Mes 1: ingresos contabilizados de 10.000–20.000 dólares

  • Mes 2: ingresos contabilizados de 20.000–30.000 dólares

  • Mes 3+: 30.000–50.000 dólares ingresos contabilizados (basado en el flujo de leads y la estacionalidad)

Proceso y velocidad

  • Tiempo de respuesta rápido durante el horario laboral

  • Propuestas enviadas dentro de las 24 horas posteriores a la llamada de descubrimiento cuando sea posible

  • Depósitos cobrados rápidamente una vez que el cliente se compromete

Plan de compensación

Salario base

✅ 50.000 dólares/año

Comisión (Modelo de Beneficio Bruto Asumido Estandarizado)

SECMP utiliza un modelo de comisiones simplificado para asegurar que los pagos sean rápidos, consistentes y predecibles.

  • La comisión se calcula utilizando una suposición estandarizada de beneficio bruto del 30% de las ventas netas (total de facturas excluyendo el impuesto sobre las ventas).

  • El Gerente de Desarrollo de Negocio obtiene el 10% del beneficio bruto asumido en operaciones cerradas.

✅ Esto equivale aproximadamente al 3% de las ventas netas por operación cerrada.

Horario de comisiones:
La comisión se gana cuando el depósito del cliente se compensa y se paga de forma programada (quincenal o mensualmente). Para eventos con personal grande, la comisión puede pagarse tras la finalización del evento para evitar cancelaciones o devoluciones.

Bono mensual de KPI

✅ Hasta 500 dólares al mes por cumplir con el alcance + reservar objetivos de forma constante.

Cualificaciones


Obligatorio

  • 2+ años de experiencia en cierre de ventas (servicios, hostelería, eventos, B2B, etc.)
  • Cómodo prospectando a diario (este es un rol de cazador)
  • Seguro al teléfono y experto en la gestión de objeciones
  • Hábitos organizados de seguimiento y capacidad para gestionar una cadena de cartas
  • Comunicación escrita sólida (seguimientos por correo electrónico/texto)
  • Presencia profesional y un alto nivel de atención al cliente
  • Experiencia en catering o ventas de eventos
  • Experiencia construyendo relaciones con administradores corporativos, locales y organizadores
  • Experiencia en CRM (o cómodo gestionando un tracker)

Cómo se ve el éxito (30/60/90 días)


Primeros 30 días

  • Aprende los paquetes, mínimos y procesos de ventas de SECMP

  • Elabora listas de prospectos y realiza actividades diarias de contacto

  • Mantener una línea de cartas limpia y una disciplina de seguimiento constante

  • Objetivo: $10k–$20k reservados + 200 prospectos añadidos + 2 catas programadas

Por 60 días

  • Cierra de forma constante y crea cuentas corporativas recurrentes

  • Desarrollar relaciones de referencia entre organizador y lugar

  • Objetivo: 35.000–75.000 dólares acumulados en total + 3 cuentas corporativas recurrentes activas

Por 90 días

  • Pipeline predecible con una fuerte tasa de cierre y ingresos recurrentes

  • Una sólida red de socios que genera referencias

  • Objetivo: 75.000–150.000 dólares en total + 3–8 cuentas corporativas recurrentes + 200.000 dólares en cartera abierta

Cómo solicitar

Envía tu currículum y una breve nota respondiendo:

  1. ¿Qué has vendido y cuál fue tu papel final?

  2. ¿Cuál es tu estilo de ventas (cazador, constructor de relaciones, cerrador)?

  3. ¿Cuál es un ejemplo de un acuerdo que cerrasteis y cómo lo cerrasteis?

  4. ¿Por qué te interesa el catering, bodas o eventos corporativos?

Compensación: 50.000,00 $ al año

Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.





(si ya tienes un currículum en Indeed)

O aplicar aquí.

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Información de Empleo de Igualdad de Oportunidades en los EE. UU. (La finalización es voluntaria)

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para un empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.

Se le brinda la oportunidad de proporcionar la siguiente información para ayudarnos a cumplir con los registros federales, estatales de igualdad de oportunidades de empleo / Acción afirmativa, informes y otros requisitos legales.

La cumplimentación del formulario es totalmente voluntaria. Sea cual sea su decisión, no se considerará en el proceso de contratación o posteriormente. Cualquier información que proporcione será registrada y mantenida en un archivo confidencial.

Formulario CC-305
Número de Control OMB 1250-0005
Expira el 30/04/2026

¿Por qué se le pide que rellene este formulario?

Somos un contratista o subcontratista federal. La ley nos obliga a ofrecer igualdad de oportunidades de empleo a las personas con discapacidad cualificadas. Nuestro objetivo es que al menos el 7% de nuestros trabajadores sean personas con discapacidad. La ley dice que debemos medir nuestro progreso hacia este objetivo. Para ello, debemos preguntar a los solicitantes y a los empleados si tienen o han tenido alguna discapacidad. Las personas pueden convertirse en discapacitadas, por lo que debemos hacer esta pregunta al menos cada cinco años.

Rellenar este formulario es voluntario y esperamos que decida hacerlo. Su respuesta es confidencial. Nadie que tome decisiones de contratación la verá. Su decisión de rellenar el formulario y su respuesta no le perjudicarán en modo alguno. Si desea obtener más información sobre la ley o este formulario, visite el sitio web de la Oficina de Programas de Cumplimiento de Contratos Federales (OFCCP) del Departamento de Trabajo de EE.UU. en www.dol.gov/ofccp.

¿Cómo saber si tiene una discapacidad?

Una discapacidad es una condición que limita sustancialmente una o más de sus "actividades vitales principales". Si tiene o ha tenido alguna vez una afección de este tipo, usted es una persona con discapacidad. Las discapacidades incluyen, pero no se limitan a:

  • Trastorno por consumo de alcohol u otras sustancias (sin consumir drogas ilegalmente en la actualidad)
  • Trastorno autoinmune, por ejemplo, lupus, fibromialgia, artritis reumatoide, VIH/sida
  • Ceguera o problemas de visión
  • Cáncer (pasado o presente)
  • Enfermedad cardiovascular o del corazón
  • Enfermedad celíaca
  • Parálisis cerebral
  • Sordera o dificultades auditivas graves
  • Diabetes
  • Desfiguración, por ejemplo, desfiguración causada por quemaduras, heridas, accidentes o trastornos congénitos
  • Epilepsia u otro trastorno convulsivo
  • Trastornos gastrointestinales, por ejemplo, enfermedad de Crohn, síndrome del intestino irritable
  • Discapacidad intelectual o del desarrollo
  • Enfermedades mentales, por ejemplo, depresión, trastorno bipolar, trastorno de ansiedad, esquizofrenia o trastorno de estrés postraumático
  • Ausencia total o parcial de miembros
  • Problemas de movilidad que requieran el uso de una silla de ruedas, un escúter, un andador, una pierna ortopédica u otros dispositivos de apoyo
  • Afección del sistema nervioso, por ejemplo, migrañas, enfermedad de Parkinson, esclerosis múltiple (EM)
  • Neurodivergencia, por ejemplo, trastorno por déficit de atención con hiperactividad (TDAH), trastorno del espectro autista, dislexia, dispraxia u otras dificultades de aprendizaje
  • Parálisis parcial o total (por cualquier causa)
  • Afecciones pulmonares o respiratorias, por ejemplo, tuberculosis, asma, enfisema
  • Baja estatura (enanismo)
  • Lesión cerebral traumática

DECLARACIÓN PÚBLICA DE CARGA: De acuerdo con la Ley de Reducción de Trámites de 1995, ninguna persona está obligada a responder a una recopilación de información a menos que dicha recopilación muestre un número de control OMB válido. Esta encuesta debería completarse en unos 5 minutos.

Si cree que pertenece a alguna de las categorías de veteranos protegidos que figuran a continuación, indíquelo haciendo la selección adecuada. Como contratista del gobierno sujeto a la Ley de Asistencia para el Reajuste de Veteranos de la Era de Vietnam (VEVRAA), solicitamos esta información para medir la efectividad de los esfuerzos de alcance y reclutamiento positivo que llevamos a cabo de conformidad con VEVRAA. La clasificación de las categorías protegidas es la siguiente:

Un "veterano discapacitado" es uno de los siguientes: un veterano de los servicios militares, terrestres, navales o aéreos de los EE. UU. Que tiene derecho a una indemnización (o quién, salvo el pago militar jubilado, tendría derecho a una indemnización) según las leyes administradas por el Secretario de Asuntos de Veteranos; o una persona que fue dada de alta o liberada del servicio activo debido a una discapacidad relacionada con el servicio.

Un "veterano recientemente separado" se refiere a cualquier veterano durante el período de tres años que comienza en la fecha de la descarga o liberación de dicho veterano del servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU.

Un "veterano de tiempo de guerra en servicio activo o insignia de campaña" significa un veterano que estuvo en servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU. Durante una guerra o en una campaña o expedición para la cual se ha autorizado una insignia de campaña según las leyes. administrado por el Departamento de Defensa.

Un "veterano de la medalla del servicio de las Fuerzas Armadas" significa un veterano que, mientras estaba en servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU., participó en una operación militar de los Estados Unidos por la cual se otorgó una medalla de servicio de las Fuerzas Armadas 12985.

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